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【央视报导】筑梦一带一起 | 中伊史上首个人民币结算条约,葛洲坝人搞定!
日期:2018-01-09 接见次数: 字号:[ ]

    伊朗有位中国项目经理,他胜利打败八家知名企业,中标鲁德巴水电站项目,他道那很多亏了一堆废纸。那么,他为何这么道呢?
    去,走进今天的“筑梦一带一起”报导。

    “2007年到2011年,四年时间,历程熬起来黑白常天困难,异常天冗长。”

    李洪波,44岁,湖北人,是中国葛洲坝集团伊朗分公司总经理。他说的难过的四年,是他取业主商谈伊朗鲁德巴水电站项目条约的时刻。

    2007年,葛洲坝集团取来自日本、韩国等八家知名企业配合到场竞标,各家势均力敌。如何才能脱颖而出呢?

    他道,本身一向有个风俗,用过的纸不会立时抛弃,而是反复应用。一次,他有时间正在一堆废纸中发明了一份条约,那是业主前一次去找他商谈的时刻不警惕落下的。那份条约注解业主曾经故意取一家韩国企业协作。他道,本身终究找到了商洽的突破口。

    “我越发清楚的晓得,业主正在念甚么,他跟谁正在念。一样平常我们不说竞争对手的害处优点,我们有针对性的说一说我们比它更有上风的中央。”

    正在最初一次竞标商谈会上,李洪波从行业履历和本钱两个方面提出中方的上风,正中业主所想。终究,正在2007岁尾,李洪波代表中国葛洲坝集团,取业主签署了3.1亿欧元的协作条约。

    但李洪波道,那只是万里长征的第一步。另有更顺手的事等着他。

    2011年,项目要停止资金结算,但事先美国对伊朗停止经济制裁,没法用美圆停止结算,两边决意运用改用人民币。

    李洪波道,那是中国和伊朗历史上第一次运用人民币结算的项目,没有先例能够参考,一定要为换算汇率找到公道的根据。

    “那绝对不是拍脑壳拍出来的,常常是开会开十几个小时皆有可能。我们把伊朗央行这么多年,关于人民币,关于欧元汇率,它的统计图,每一年汇率走势统计表皆给打印出来剖析。正在几个根据中,找到伊朗经济委员会审批这个项目的那一天汇率,也许正在9.5阁下,这个汇率正当公道也合情。”

    但业主始终对峙换算汇率为8,如许能够少付给中方6亿多人民币,李洪波对峙根据9.5的汇率停止换算。他道,那是一场持久战。

    半年后,业主果然准许了。

    便如许,用时四年多,李洪波终究拿下了鲁德巴水电站项目。

    那也是中国和伊朗汗青上首个运用人民币结算的胜利案例。鲁德巴水电站2011年完工,往年5月份,第二台机组实现并网发电,年发电量约为10亿千瓦时,占伊朗水电装机总量的4%。

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