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【央视报导】筑梦一带一起丨从吃“闭门羹”到客户的“座上宾”
日期:2016-12-02 接见次数: 字号:[ ]

    6年前,商志鹏初到异国;6年后,他从一开始常常吃“闭门羹”,到厥后成为许多客户的“座上宾”,胜利实现了“逆袭”。

    商志鹏,来自江苏,33岁,中国葛洲坝集团安哥拉有限公司的市场开发部部长。

  2010年,他第一次和客户道业务便把客户送进了病院。是客户抱病了!客户病了,那买卖该怎样道呢?商志鹏挑选马上放下手头的事情,紧要联络中国援安哥拉医疗队,中国大夫看了以后,这位客户的病很快便康复了,买卖也能够继承道下去了。

  此次的事变给了葛洲坝展示气力的时机,经由多轮商洽,商志鹏终究得到了正在安哥拉的第一单买卖——卡宾达船埠项目。固然条约金额只要2000万美元,但究竟结果翻开了市场,借大大进步了团队的事情热忱。

    商志鹏代表公司刚去安哥拉时,当地人对葛洲坝集团其实不熟习,常常给他吃闭门羹。

  吃了闭门羹,商志鹏正在念的却是怎样拉近和客户之间的间隔。无论是帮他们看病,照样正在客户的门中等一天,他愣是凭着一股坚持不懈的肉体,率领团队正在安哥拉扎下根来。

  短短几年后,葛洲坝安哥拉有限公司便从一贫如洗,到如今签约额高达53亿美圆。不仅如此,他们借具有了桑比赞加市政、马萨尔配水中心等9个在建项目,成为了当天范围最大的中资企业之一。

    实际上,葛洲坝集团的中心竞争力是建立水电站。但正在安哥拉,中大型水电站的建立被西欧公司临时把持,加上中国的技术规范取安哥拉通用的欧洲尺度不兼容,商志鹏他们竟正在本来善于的水电站建立范畴碰到了瓶颈。

    记得2012年,公司到场卢阿西姆水电站修复项目的投标,工程量清单重大,技术规范庞大,翻译量大并且相称专业。

    为了处理翻译题目,商志鹏和同事们加班加点,竖立了一个电力辞汇翻译的数据库。

    顺遂中标后进入条约商洽环节,指导返国开会,只要商志鹏和一名土建工程师两小我私家去商洽。他们日间取评标委员会开会,早晨写总结,反应到海内,如许连续了一个多礼拜,终究又拿下了卢阿西姆水电站修复项目。

    2015年6月,葛洲坝和安哥拉能源水务部又签订了承建安哥拉历史上最大的单体项目——卡古路卡巴萨水电站项目。

  商志鹏也因而得到了总公司发表的“国际市场开辟先进个人”荣誉称号。

  2012年,商志鹏的未婚妻辞掉了海内的事情,来到安哥拉和他一同打拼。因为海内休假工夫重要,他们出来得及拍婚纱照,也出来得及举行婚礼。

  厥后正在公司的布置下,他们才正在安哥拉举办了一个简朴的婚礼。

  2013年,老婆有身,不能不返回海内待产,伉俪俩又过起了异国分家的生涯。

    一向对老婆和她的家人心存惭愧。。。。  

    每一年11月到次年4月是安哥拉的雨季,也是疟疾、登革热和黄热病的多发时节,商志鹏客岁同时熏染了疟疾和登革热,幸亏他正在本地中资病院得到了实时医治,没有留下后遗症。

  每当想起那段旧事,他老是自嘲:“一个人若是出得过疟疾和登革热,那么他常驻非洲的生涯是不完好的”。

    提及现在的生涯,商志鹏异常写意。

  他道,刚去安哥拉时,本地物价很贵,为节约经费,他们住过一般的民房、小旅店,每日三餐本身做,面包、泡面是屡见不鲜。

    如今的状况很多多少了,他们租住在广大的院子里,有本身的食堂,也有专门的厨师,下一步,他们借企图建立属于葛洲坝本身的基地。

    “如今国度提出的一带一起计谋,对我们斗争正在外洋的员工来讲,需求掌握如许的汗青时机,我也期望正在非洲的地皮上多开辟项目,造福本地人民,让中国的“朋友圈”愈来愈大!”

 

 

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